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电商已经成为美妆品牌必选道路

行业新闻 | 时间：2015-05-16 08:38:08

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美妆品牌营销者都清楚，美妆类产品在电子商务渠道发展的尤其充分，任何品牌都不敢也不可能忽略电子商务渠道，互联网营销已经成为美妆品牌企业必然且重要的选择。正因如此，电子商务营销渠道已经成为美妆品牌不可或缺的渠道选择之一。一些诸如雅诗蓝黛、欧莱雅等洋品牌也不得不降低身段，大举进军互联网电子商务营销圈层，其营销力度丝毫不逊于那些传统意义上的淘品牌。
早在去年，双11来临之前，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅品牌就在天猫旗舰店史无前例地自降身价，大搞双11预售5折封顶，除部分单品甚至低至4.7折外，还与一些本土品牌一样做起满送的促销。于是，我们看到2014年度天猫双11美妆榜单发布显示，欧莱雅更是进军销量前五名位列第五，虽然位列阿芙、美即、百雀羚、自然堂等品牌之后，业内人士预计，其超越成为冠军只是时间问题。
描述这一现象的目的并不是想说欧莱雅品牌营销有多厉害，只是想阐述一个道理：美妆品牌以电子商务为中心的互联网圈层营销已经基本形成，并越来越受到重视。
当然，电子商务渠道是由各电商平台企业共同创造起来，已经形成了数亿人的目标消费群，自然市场竞争也异常激烈，尤其是美妆类产品的电子商务趋于成熟，激烈的竞争格局已经形成，美妆品牌若要在此拥有一席之地，形成营销圈层效应，需要具备如下三个必要条件：
1、创建强势品牌。美妆营销者似乎把电子商务渠道的品牌分成三类：传统意义上的淘品牌，如阿芙精油，本土品牌，如相宜本草，洋品牌，如欧莱雅。如今，这三类品牌都会在淘宝（含天猫）月度销售大数据统计中得以见到。笔者认为，无论是土生土长的淘品牌，还是传统洋品牌和本土品牌，美妆类电子商务圈层营销能够形成圈层效应基础还是创建强势品牌。因此，美妆企业认认真真地打造强势品牌还是市场营销的根本所在。
2、整合营销传播。同上一点一样，整合营销传播同样是必要条件，这与传统营销并不二致。在这一点上，跨国洋品牌的仍然遵循传统意义上的整合营销传播，基本上的采取的是全媒体全覆盖，基本上处于营销资源的整合上。国内一些美妆类品牌做得就相对聪明和高效一些，他们更多的采取的是营销内容的整合上，通过高品质的内容进行整合营销传播，虽然并不一定实现全媒体全覆盖，但却非常聚集有针对性。韩束的以赞助高品质的电视节目作为基础开展的整合营销传播，极大地提升了韩束品牌的品牌价值，达到了最佳的营销传播效果。
3、强势有新意的营销策略。这里边包含两层意思：一是强势有力度的营销策略，二是创新的营销策略，两者一个都不能少。2014年的双11大促，百雀羚的力度大新意足，不仅有满199送199元大促，还搞起了10元秒杀满299元50元优惠券、20元秒杀满399元100元优惠券的秒杀新招。无须解释，这就是天猫双11百雀羚位列美妆类第3名的秘笈。

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